VISTA DEFENCE

Rådgivning og forretningsudvikling på det globale forsvarsmarked

Patruljeskibet Ejnar Mikkelsen ligger til kaj i Halifax i Canada. Skibet besøgte Canada som led i et eksportfremstød af danske virksomheder, der mødtes med canadiske virksomheder for at udforske mulighederne for industrisamarbejde. Industrisamarbejde - også kendt som offset eller modkøb - handler om, at udenlandske virksomheder, der sælger forsvarsmateriel til dansk forsvar, får en modkøbsforpligtelse. Det betyder, at den udenlandske leverandør skal købe for det samme beløb hos danske virksomheder, som leverandøren har solgt for til dansk forsvar. Sådan fungerer industrisamarbejde dog ikke i praksis. I stedet er der opbygget et kompliceret system, som værdisætter modkøbene efter, hvad og hvor meget den udenlandske leverandør investerer i sin danske partner, og hvor meget den udenlandske leverandør køber hos sin danske partner. Industrisamarbejde administreres af Erhvervsstyrelsen, som skal godkende al industrisamarbejde, både det der er baseret på køb på faktura og det industrisamarbejde, der er baseret på udviklingsprojekter. Industrisamarbejde som udviklingsprojekt er det mest attraktive for den udenlandske leverandør, da modkøbet kan ganges med faktorer alt efter arten. Eksempelvis giver overførsel af teknologi og viden faktoren syv, og så bliver det lettere og billigere for den udenlandske leverandør at overholde sin modkøbsforpligtelse via industrisamarbejde. I industrisamarbejde giver direkte investeringer i danske virksomheder faktor fem. I industrisamarbejde giver også rådgivning faktor fem, mens den udenlandske leverandør kan få faktor tre for at stille faciliteter til rådighed for sin danske partner i industrisamarbejde. Det meste industrisamarbejde i Danmark udføres af amerikanske virksomheder. Industrisamarbejde spiller en meget vigtig rolle i udvikling og vækst i dansk forsvarsindustri, da danske forsvarsvirksomheder er meget små og derfor afhængige af industrisamarbejde med udenlandske partnere. Erhvervsstyrelsen udgiver hvert år en rapport om industrisamarbejde, som i detaljer beskriver hvordan industrisamarbejdet er sat sammen. Man kan finde rapporten om industrisamarbejde på Erhvervsstyrelsens hjemmeside. Da rapporten om industrisamarbejde er til Folketinget, kan man også finde rapporten på Folketingets hjemmeside. Da dansk forsvar i de kommen år vil øge sine indkøb markant, betyder det, at kravet om modkøb og dermed industrisamarbejde vil stige tilsvarende. Der er derfor gode muligheder for danske virksomheder, der vil styrke forretnings på forsvarsmarkedet via industrisamarbejde.

Markedsadgang

Vista Defence kan hjælpe jeres virksomhed ind på det voksende, globale forsvarsmarked eller bidrage til at styrke jeres allerede eksisterende forretning i branchen. Med udgangspunkt i vores egen udviklingsmodel identificerer vi jeres styrker og særlige egenskaber og finder jeres unikke vej til salg enten til andre danske eller udenlandske forsvarsvirksomheder eller direkte til slutbrugeren: Forsvaret. Med vores internationale netværk og mange års erfaring kan Vista Defence understøtte jeres forretning både i Danmark og i udlandet.

Den pansrede mandskabsvogn M113 er et amerikansk produkt, og i Danmarks udgave er den produceret på licens af Flensburger Farzeugbau. Her er den fotograferet under en øvelse på kasernen i Oksbøl i forbindelse med besøg fra SIKU – Forsvarschefens Sikkerhedspolitiske Kursus. På kurset deltager bl.a. repræsentanter fra dansk forsvarsindustri, som kan bruge netværket til at undersøge mulighederne for industrisamarbejde. Industrisamarbejde - også kendt som offset eller modkøb - handler om, at udenlandske virksomheder, der sælger forsvarsmateriel til dansk forsvar, får en modkøbsforpligtelse. Det betyder, at den udenlandske leverandør skal købe for det samme beløb hos danske virksomheder, som leverandøren har solgt for til dansk forsvar. Sådan fungerer industrisamarbejde dog ikke i praksis. I stedet er der opbygget et kompliceret system, som værdisætter modkøbene efter, hvad og hvor meget den udenlandske leverandør investerer i sin danske partner, og hvor meget den udenlandske leverandør køber hos sin danske partner. Industrisamarbejde administreres af Erhvervsstyrelsen, som skal godkende al industrisamarbejde, både det der er baseret på køb på faktura og det industrisamarbejde, der er baseret på udviklingsprojekter. Industrisamarbejde som udviklingsprojekt er det mest attraktive for den udenlandske leverandør, da modkøbet kan ganges med faktorer alt efter arten. Eksempelvis giver overførsel af teknologi og viden faktoren syv, og så bliver det lettere og billigere for den udenlandske leverandør at overholde sin modkøbsforpligtelse via industrisamarbejde. I industrisamarbejde giver direkte investeringer i danske virksomheder faktor fem. I industrisamarbejde giver også rådgivning faktor fem, mens den udenlandske leverandør kan få faktor tre for at stille faciliteter til rådighed for sin danske partner i industrisamarbejde. Det meste industrisamarbejde i Danmark udføres af amerikanske virksomheder. Industrisamarbejde spiller en meget vigtig rolle i udvikling og vækst i dansk forsvarsindustri, da danske forsvarsvirksomheder er meget små og derfor afhængige af industrisamarbejde med udenlandske partnere. Erhvervsstyrelsen udgiver hvert år en rapport om industrisamarbejde, som i detaljer beskriver hvordan industrisamarbejdet er sat sammen. Man kan finde rapporten om industrisamarbejde på Erhvervsstyrelsens hjemmeside. Da rapporten om industrisamarbejde er til Folketinget, kan man også finde rapporten på Folketingets hjemmeside. Da dansk forsvar i de kommen år vil øge sine indkøb markant, betyder det, at kravet om modkøb og dermed industrisamarbejde vil stige tilsvarende. Der er derfor gode muligheder for danske virksomheder, der vil styrke forretnings på forsvarsmarkedet via industrisamarbejde.

Industrisamarbejde

Når en udenlandsk leverandør sælger til dansk forsvar, får virksomheden en forpligtelse til at samarbejde med danske virksomheder. Det kan give jeres virksomhed en unik mulighed for forretningsudvikling, der styrker bundlinien og lægger fundamentet til langsigtede, strategiske partnerskaber med nogle af verdens største teknologivirksomheder. Vista Defence’ rådgivningsmodel baserer sig på et tæt og tillidsfuldt samarbejde og dyb indsigt i både jeres og den udenlandske virksomheds kompetencer og forretningsmodel.

I Vista Defence hjælper vi virksomheder med at sælge deres produkter på udenlandske markedet. Billedet her er fra Eurosatory udstillingen i Paris, som er den største forsvarsmesse i Europa. Eurosatory afholdes hvert andet år og giver danske virksomheder gode muligheder for at mødes med den internationale forsvarsindustri og afdække mulighederne for industrisamarbejde. Industrisamarbejde - også kendt som offset eller modkøb - handler om, at udenlandske virksomheder, der sælger forsvarsmateriel til dansk forsvar, får en modkøbsforpligtelse. Det betyder, at den udenlandske leverandør skal købe for det samme beløb hos danske virksomheder, som leverandøren har solgt for til dansk forsvar. Sådan fungerer industrisamarbejde dog ikke i praksis. I stedet er der opbygget et kompliceret system, som værdisætter modkøbene efter, hvad og hvor meget den udenlandske leverandør investerer i sin danske partner, og hvor meget den udenlandske leverandør køber hos sin danske partner. Industrisamarbejde administreres af Erhvervsstyrelsen, som skal godkende al industrisamarbejde, både det der er baseret på køb på faktura og det industrisamarbejde, der er baseret på udviklingsprojekter. Industrisamarbejde som udviklingsprojekt er det mest attraktive for den udenlandske leverandør, da modkøbet kan ganges med faktorer alt efter arten. Eksempelvis giver overførsel af teknologi og viden faktoren syv, og så bliver det lettere og billigere for den udenlandske leverandør at overholde sin modkøbsforpligtelse via industrisamarbejde. I industrisamarbejde giver direkte investeringer i danske virksomheder faktor fem. I industrisamarbejde giver også rådgivning faktor fem, mens den udenlandske leverandør kan få faktor tre for at stille faciliteter til rådighed for sin danske partner i industrisamarbejde. Det meste industrisamarbejde i Danmark udføres af amerikanske virksomheder. Industrisamarbejde spiller en meget vigtig rolle i udvikling og vækst i dansk forsvarsindustri, da danske forsvarsvirksomheder er meget små og derfor afhængige af industrisamarbejde med udenlandske partnere. Erhvervsstyrelsen udgiver hvert år en rapport om industrisamarbejde, som i detaljer beskriver hvordan industrisamarbejdet er sat sammen. Man kan finde rapporten om industrisamarbejde på Erhvervsstyrelsens hjemmeside. Da rapporten om industrisamarbejde er til Folketinget, kan man også finde rapporten på Folketingets hjemmeside. Da dansk forsvar i de kommen år vil øge sine indkøb markant, betyder det, at kravet om modkøb og dermed industrisamarbejde vil stige tilsvarende. Der er derfor gode muligheder for danske virksomheder, der vil styrke forretnings på forsvarsmarkedet via industrisamarbejde.

Salgssupport

Vejen ind på forsvarsmarkedet kræver en langsigtet og fokuseret salgs indsats, som Vista Defence kan hjælpe jer med. For nye virksomheder er der brug for indsigt i markedets særlige mekanismer og kulturer, og etablerede forsvarsvirksomheder kan fra tid til anden have brug for ekstra støtte i forbindelse med særlige salgsinitiativer. Vista Defence tilbyder at støtte jeres salg på alle niveauer i Danmark og i udlandet. Vores støtte strækker sig fra rådgivning, deltagelse i salgsinitiativer og til indlejring af vores medarbejder i kortere eller længere perioder.